Trouver des sponsors est l’un des grands défis des clubs de sport amateur. Entre la hausse des coûts et la baisse des aides publiques, le sponsoring est devenu une ressource essentielle pour financer la vie du club.
Bonne nouvelle : les entreprises sont de plus en plus nombreuses à vouloir s’engager localement, à condition que la démarche soit structurée et porteuse de sens.
Dans cet article, SportEasy vous guide pas à pas pour chercher des sponsors efficacement, de la préparation de votre projet jusqu’au suivi du partenariat.
Avant même de contacter une entreprise, posez-vous une question simple : pourquoi avez-vous besoin de sponsors ?
Quelques points clés à définir :
Un club qui sait où il va inspire davantage confiance. Cette clarté vous permettra aussi d’adapter votre discours selon le profil de chaque sponsor.
Chercher des sponsors seul est possible, mais c’est beaucoup plus efficace à plusieurs.
Idéalement, votre équipe sponsoring peut inclure :
Astuce : dans presque chaque club, quelqu’un a un réseau professionnel utile. Activez l’intelligence collective avant de démarcher à froid.
Aujourd’hui, les entreprises ne cherchent plus uniquement un logo sur un maillot. Elles veulent :
Votre club a forcément une histoire à raconter :
👉 Vendez un projet, pas seulement de la visibilité.
Un bon dossier de sponsoring doit contenir :
Il est recommandé de distinguer le sponsoring (avec contreparties) du mécénat (sans contreparties commerciales).
Les contreparties peuvent prendre plusieurs formes :
L’objectif : créer de la valeur pour le sponsor et pour votre communauté.
Commencez par les entreprises proches de chez vous :
Ces acteurs ont souvent un fort attachement à la vie locale et une vraie envie de soutenir les clubs.
Parents, bénévoles, dirigeants, anciens joueurs : 👉 ce réseau est votre meilleur levier.
Une recommandation interne vaut souvent bien plus qu’un démarchage à froid.
Présentez votre club comme un acteur à part entière du territoire.
Chaque sponsor est différent. Adaptez votre approche :
Dans tous les cas, racontez une histoire.
Une fois un sponsor convaincu, le travail ne s’arrête pas là.
Un contrat écrit permet de :
Pour fidéliser un partenaire :
Un sponsor satisfait est souvent un sponsor qui renouvelle… et qui en parle autour de lui.
Un club actif et bien organisé inspire confiance.
Une présence régulière sur les réseaux sociaux permet de :
Au-delà des réseaux, la gestion interne du club est aussi un argument fort.
Avec SportEasy, vous montrez que votre club est :
Un vrai plus aux yeux des sponsors.
Certains clubs choisissent aussi de candidater à des programmes de sponsoring nationaux, portés par des marques engagées auprès du sport amateur.
Ces dispositifs permettent de recevoir :
Le tout sans démarchage direct, via des appels à candidature.
Chercher des sponsors demande du temps, mais c’est aussi une formidable opportunité de renforcer l’ancrage local et le projet de votre club.
👉 Pour aller plus loin, SportEasy accompagne les clubs amateurs dans la structuration de leur sponsoring et la valorisation de leurs partenaires, au quotidien.
Après des années de club de football et d'athlétisme, j'ai l'intime conviction que le sport est un moteur d'intégration, de lien social et de dépassement de soi. C'est pourquoi j'ai à cœur de mettre mon énergie au service des clubs amateurs et de leur permettre de se structurer et de se développer pour le bien de tous.
No pain. More game
Très attendue, la gestion des adhésions est la grande nouveauté de ce début d’année 2022 sur SportEasy Club. Vous connaissiez peut-être cette fonctionnalité au niveau d’une équipe ...
Les périodes d’inscription et de ré-inscription à votre association sportive approchent à grand pas. Nous savons à quel point elles sont charnières pour vous et nous souhaitons vous fourni...
Plus attendue par les utilisateurs de SportEasy que les Jeux Olympiques Paris 2024, que la Ligue des Champions au PSG, que la troisième étoile sur le maillot de l’équipe de France, la Synchro...