Choisir ou renégocier son équipementier sportif n’est pas une simple question de maillots. C’est une question d’image, de budget et d’organisation. Et surtout : la saison 2026-2027 se prépare dès le début d’année 2026. Dès le début d’année, vous devez lancer la réflexion. Plus vous anticipez, plus vous avez de marge de négociation, de sécurité sur les stocks et de sérénité pour la rentrée. Voici une méthode claire et concrète pour les dirigeants de clubs amateurs.
La première erreur consiste à appeler un équipementier sans avoir défini son besoin.
Un maillot n’est pas qu’un textile. C’est la représentation visible de votre club chaque week-end. Il porte vos couleurs, votre histoire et vos sponsors. Avant de parler prix, posez-vous trois questions simples :
Un club structuré, qui sait ce qu’il veut, négocie toujours mieux.
Il existe trois grandes façons d’équiper un club amateur :
La solution la plus connue. Elle permet de choisir une marque forte et d’avoir accès à une large gamme.
⚠️ Relation parfois moins flexible avec les très grandes structures.
Travaille avec plusieurs marques et propose souvent des tarifs attractifs grâce à ses volumes. La relation est souvent plus simple et réactive.
⚠️ Le choix de marque peut être plus limité.
Relation de proximité et meilleur suivi. Options spécifiques : sublimation complète, matières recyclées, fabrication française.
✅ Idéal pour un accompagnement ultra-personnalisé.
Le bon choix dépend de votre priorité : image de marque, prix, proximité, critères environnementaux ou flexibilité.
Avant toute demande de devis, formalisez :
Pensez également au modèle de financement : le pack est-il inclus dans la licence ? Optionnel via une boutique club ? Financé en partie par un sponsor ? Subventionné par la mairie ? Un équipementier négocie différemment s’il comprend votre modèle économique.
Beaucoup de clubs se concentrent uniquement sur le pourcentage de remise affiché. Or le prix annoncé ne reflète pas le coût réel.
Regardez précisément :
Un produit légèrement plus cher mais disponible pendant trois saisons peut coûter moins cher à long terme qu’une gamme remplacée au bout d’un an.
👉 Pensez en “coût total réel”, pas uniquement en prix unitaire.
Même un club amateur a du pouvoir de négociation. Utilisez ces 4 piliers :
Regroupez toutes les sections. Plus le volume est important, plus votre poids augmente.
Photos, réseaux sociaux, tournois… Promettez uniquement ce que vous pouvez assurer.
Négociez des équipements offerts (ballons, sacs) plutôt qu’un simple pourcentage.
Un engagement sur 2 ou 3 saisons peut améliorer les conditions globales.
Si vos équipements sont liés au sponsoring, clarifiez :
Un changement de partenaire peut rapidement devenir un casse-tête si rien n’est prévu contractuellement.
Un conseil très concret : organisez une séance d’essayage avant toute commande groupée.
Centralisez les tailles et faites valider chaque choix par les licenciés. Cela évite la majorité des erreurs.
Anticipez également 10 à 15 % de marge pour les nouveaux inscrits ou les changements de taille.
La gestion des tailles est souvent plus chronophage que la négociation elle-même.
Tout doit être écrit pour protéger les intérêts du club :
Un contrat clair protège le club. Même en amateur, cela reste un engagement commercial structurant.
Définition du besoin, consultation de 2 à 3 acteurs.
Réception des devis, négociation, demandes d’échantillons.
Finalisation du contrat et validation interne.
Précommande et ouverture éventuelle de la boutique club.
Suivi des livraisons et ajustements.
💡 Plus vous démarrez tôt, plus vous gardez le contrôle.
Choisir son équipementier sportif en club amateur est un projet stratégique. Il touche à l’image, au financement, à l’organisation interne et à la relation avec vos partenaires.
En anticipant dès février pour la saison 2026-2027, en structurant votre besoin et en négociant sur des critères concrets, vous transformez une contrainte logistique en levier de stabilité et d’efficacité pour votre club.
Un club organisé gagne du temps.
Et un club qui gagne du temps gagne en sérénité.
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Après des années de club de football et d'athlétisme, j'ai l'intime conviction que le sport est un moteur d'intégration, de lien social et de dépassement de soi. C'est pourquoi j'ai à cœur de mettre mon énergie au service des clubs amateurs et de leur permettre de se structurer et de se développer pour le bien de tous.
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